Buchtipp am Freitag – Nicht nur Vertriebler müssen sich mit Verhandlungen auskennen, auch im Alltag müssen Menschen zur Genüge verhandeln: Sie bitten beispielsweise beim Chef um eine Gehaltserhöhung oder wollen bei der Wohnungsbesichtigung das beste Ergebnis für sich rausschlagen.
Das Problem: Allzu oft treten Sie dabei auf dem Platz des Gegners an. Ihr Gegenüber hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser.
In Heiko van Eckerts neuem augenöffnenden Ratgeber „Auswärtsspiel“ zeigt der Verhandlungs- und Verkaufsprofi die drei Erfolgsetappen für die optimale Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf wichtigsten Taktiken für den Gewinn. Dass Ihnen zahlreiche Optionen zur Verfügung stehen, mit denen Sie Ihre Verhandlung gewinnen können, macht van Eckert in diesem Werk nachvollziehbar und mit Witz deutlich.
Denn oft ist erfolgreiches Verhandeln gar nicht so anders als ein Auswärtsspiel unter Fußballern: Die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie auch abseits des Heimplatzes mit dem Gegner auf Augenhöhe kommen!
Heiko van Eckert ist Vollblutvertriebler und führt Sie in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns ein. Denn niemand weiß so gut wie er, wie Sie mehr aus Ihren Verhandlungen herausholen.
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